Асрори дилерҳои санъат: 10 савол барои дилери бритониёӣ Оливер Шаттлворт

Оливер Шаттлворт

На ҳама ба таблиғе ниёз доранд, ки одатан дар музоядаҳо фурӯши санъати баландро ҳамроҳӣ мекунанд. 

Дар олами санъат маълум аст, ки ангезаи ҳар гуна фурӯши амвол одатан ба истилоҳ "се D" меояд: марг, қарз ва талоқ. Бо вуҷуди ин, D чорум вуҷуд дорад, ки барои коллекторҳои санъат, галеристҳо ва ҳама дар тиҷорат муҳим аст: ихтиёр. 

Эҳтиёткорӣ барои аксари коллекторҳои санъат аз ҳама муҳим аст - ин аст, ки чаро дар бисёре аз маълумотномаҳои музояда соҳиби қаблии асари санъатро бо ибораи "коллекцияи хусусӣ" ошкор мекунанд, на чизи дигар. Ин беномӣ дар тамоми манзараи фарҳангӣ паҳн шудааст, гарчанде ки қоидаҳои нав дар Британияи Кабир ва ИА, ки дар соли 2020 эътибор пайдо мекунанд, вазъи кворо тағир медиҳанд. 

Ин қоидаҳо бо номи (ё 5MLD) як кӯшиши боздоштани терроризм ва дигар фаъолиятҳои ғайриқонунӣ мебошад, ки маъмулан аз ҷониби системаҳои молиявии ношаффоф дастгирӣ мешаванд. 

Масалан, дар Британияи Кабир, "дилерҳои санъат акнун бояд дар ҳукумат сабти ном кунанд, шахсияти муштариёнро расман тасдиқ кунанд ва дар бораи ҳама гуна амалиёти шубҳанок хабар диҳанд - дар акси ҳол онҳоро ҷарима, аз ҷумла зиндон интизор аст." . Мӯҳлати ниҳоии дилерҳои санъати Бритониё барои риояи ин қоидаҳои сахтгиршуда 10 июни соли 2021 аст. 

Мунтазир аст, ки ин қонунҳои нав ба бозори санъат чӣ гуна таъсир хоҳанд кард, аммо боварӣ ҳосил кардан мумкин аст, ки махфият барои фурӯшандагони санъат аҳамияти аввалиндараҷа хоҳад дошт. Ҳангоми тамошои талоқи шадид ё бадтараш, муфлисшавӣ, дар ҷустуҷӯи таваҷҷӯҳи мардум кам аст. Баъзе фурӯшандагон инчунин танҳо бартарӣ медиҳанд, ки муомилоти тиҷоратии худро махфӣ нигоҳ доранд.

Барои ҷойгир кардани ин фурӯшандагон, хонаҳои музояда хатҳоеро, ки таърихан майдони ҷамъиятии хонаи музоядаро аз қаламрави хусусии галерея ҷудо мекарданд, норавшан мекарданд. Ҳоло ҳам Sotheby's ва ҳам Кристи "фурӯши хусусӣ" -ро пешниҳод мекунанд, масалан, ба қаламраве, ки як вақтҳо барои галеристҳо ва дилерҳои хусусӣ ҷудо карда шуда буданд. 

Ба дилери хусусӣ ворид шавед

Дилери хусусӣ як қисми муҳим, аммо дастнорас аз экосистемаи ҷаҳони санъат аст. Дилерҳои хусусӣ умуман ба ягон галерея ё хонаи музояда алоқаманд нестанд, аммо бо ҳарду бахш робитаи зич доранд ва метавонанд дар байни онҳо озодона ҳаракат кунанд. Бо доштани рӯйхати калони коллекторҳо ва донистани завқи инфиродии онҳо, дилерҳои хусусӣ метавонанд мустақиман дар бозори дуюмдараҷа, яъне аз як коллектор ба коллексияи дигар фурӯшанд ва имкон медиҳанд, ки ҳарду ҷониб беном боқӣ монанд.

Дилерҳои хусусӣ дар бозори аввалия хеле кам фаъолият мекунанд ё мустақиман бо рассомон кор мекунанд, гарчанде ки истисноҳо вуҷуд доранд. Дар беҳтарин ҳолат, онҳо бояд дониши энсиклопедии соҳаи худ дошта бошанд ва ба нишондиҳандаҳои бозор, аз қабили натиҷаҳои музояда диққати ҷиддӣ диҳанд. Намунаҳои махфият, Дилерҳои хусусии санъат ба харидорон ва фурӯшандагони донотарин дар ҷаҳони санъат хидмат мекунанд.

Барои ошкор кардани ин зоти махсуси рассомон, мо ба як дилери хусусии Лондон муроҷиат кардем. . Насли Оливер намунаи наслҳои бенуқсони дилери санъат аст - ӯ пеш аз пайвастан ба галереяи муқарраршудаи Лондон ва дар соли 2014 ба галереяи худаш гузаштан дар Sotheby's ба маротиб боло рафт.

Ҳангоми дар Sotheby's, Оливер директор ва ҳаммудири фурӯши импрессионистҳо ва санъати муосир буд. Ҳоло ӯ ба хариду фурӯши асарҳо дар ин жанрҳо аз номи муштариёнаш, инчунин санъати баъдиҷанг ва муосир тахассус дорад. Илова бар ин, Оливер тамоми паҳлӯҳои коллексияҳои муштариёнашро идора мекунад: маслиҳат оид ба равшании дуруст, равшан кардани масъалаҳои барқарорсозӣ ва насл ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар вақте ки ашёи ниёзманд дастрас мешавад, ӯ пеш аз ҳама кор пешниҳод мекунад.

Мо ба Оливер даҳ савол дар бораи табиати тиҷораташ додем ва фаҳмидем, ки ҷавобҳои ӯ инъикоси хуби рафтори худи ӯ буданд - мустақим ва мураккаб, аммо дӯстона ва дастрас. Ин аст он чизе ки мо фаҳмидем. 

Оливер Шаттлворт (аз рост): Оливер кори Роберт Раушенбергро дар Кристи тамошо мекунад.

А.А.: Ба назари шумо, ҳар як фурӯшандаи санъати хусусӣ бояд ба кадом се чиз кӯшиш кунад?

OS: боэътимод, салоҳиятдор, хусусӣ.

АА: Чаро шумо дунёи музоядаро тарк карда, як дилери хусусӣ шудед?

ОС: Ман аз вақтгузаронӣ дар Sotheby's лаззат мебурдам, аммо як қисми ман воқеан мехостам кори тарафи дигари тиҷорати санъатро омӯзам. Ман ҳис мекардам, ки савдо беҳтарин роҳи шиносоӣ бо муштариён хоҳад буд, зеро ҷаҳони пурқуввати музоядаҳо маънои онро дошт, ки бо мурури замон коллексияҳо барои муштариён имконнопазир аст. Табиати реактивӣ Sotheby's аз санъати зебои Оливер Шаттлворт фарқе дошта наметавонад.

АА: Фурӯши асар тавассути дилери хусусӣ на дар музояда чӣ бартарият дорад?

OS: Маржа одатан нисбат ба музояда камтар аст, ки дар натиҷа харидор ва фурӯшанда қаноатмандтар мешавад. Дар ниҳоят, фурӯшанда барои раванди фурӯш масъул аст, ки бисёриҳо онро қадр мекунанд; нархи собит вуҷуд дорад, ки дар поён онҳо воқеан намефурӯшанд. Дар ин ҳолат, захираи музояда бояд то ҳадди имкон камтар бошад; нархи хусусии даромади соф бояд муътадил бошад ва кори фурушанда барои мукаррар намудани дарачаи реалй, вале каноатбахши фуруш мебошад.

AA: Шумо бо кадом намуди муштариён кор мекунед? Чӣ тавр шумо мизоҷони худ ва амволи онҳоро тафтиш мекунед?

OS: Аксари мизоҷони ман хеле муваффақанд, аммо онҳо вақти хеле кам доранд - ман аввал коллексияҳои онҳоро идора мекунам ва баъд агар рӯйхати хоҳишҳоро пайдо кунам, ба завқ ва буҷаи онҳо кори мувофиқро пайдо мекунам. Ман метавонам аз фурӯшандае, ки ба соҳаи тахассуси ман алоқаманд нест, хоҳиш кунам, ки расми мушаххасро пурсад - ин як қисми аҷиби кори ман аст, зеро он бисёр мутахассисони соҳаи савдои санъатро дар бар мегирад.

А.А.: Оё асарҳои баъзе рассомон ҳастанд, ки шумо аз муаррифӣ кардан ё фурӯш кардан худдорӣ мекунед? 

ОС: Умуман, ҳама чизе, ки ба импрессионизм, санъати муосир ва баъд аз ҷанг алоқаманд нест. Бо вуҷуди ин, дар солҳои охир ман бештар ба корҳои муосир таваҷҷӯҳ дорам, зеро завқ хеле зуд тағйир меёбад. Дилерҳои мушаххаси санъати муосир ҳастанд, ки ман бо онҳо кор карданро дӯст медорам.

АА: Коллектор чӣ кор кунад, агар онҳо мехоҳанд як порчаро ба таври хусусӣ фурӯшанд… аз куҷо сар кунам? Кадом ҳуҷҷатҳо ба онҳо лозиманд? 

OS: Онҳо бояд як фурӯшандаи санъати ба онҳо эътимод доштаро пайдо кунанд ва маслиҳат пурсанд. Ҳар як мутахассиси шоистаи соҳаи санъат, ки узви як ҷомеаи хуб ё ташкилоти савдо (дар Британияи Кабир) мебошад, метавонад дурустии ҳуҷҷатҳои заруриро тафтиш кунад.

АА: Комиссияи маъмулӣ барои дилери хусусӣ мисли шумо чӣ гуна аст? 

OS: Он аз арзиши ашё вобаста аст, аммо метавонад аз 5% то 20% бошад. Оид ба кӣ пардохт мекунад: ҳама тафсилоти пардохт бояд ҳамеша 100% шаффоф бошад. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳама ҳуҷҷатҳо барои пӯшонидани ҳама хароҷот омода карда шудаанд ва ҳамеша шартномаи фурӯш аз ҷониби ҳарду тараф имзо карда мешавад.

АА: Шаҳодатномаи ҳаққоният дар соҳаи шумо то чӣ андоза муҳим аст? Оё имзо ва фактура аз галерея барои фиристодани асар кифоя аст?

OS: Сертификатсия ё ҳуҷҷатҳои ба он баробар муҳиманд ва ман ҳеҷ чизро бидуни далели олӣ қабул намекунам. Ман метавонам барои гирифтани шаҳодатномаҳо барои корҳои насбшуда муроҷиат кунам, аммо ин аз ҳарвақта муҳимтар аст, то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ҳангоми харидани санъат сабтҳои комил доред. Масалан, пойгоҳи додаҳои инвентаризатсия воситаи хубест барои ташкили коллексияи шумо. 

А.А.: Шумо одатан корҳоро аз рӯи интиқол чӣ қадар давом медиҳед? Дарозии бастаи стандартӣ чанд аст?

OS: Ин аз асари санъат вобастагии зиёд дорад. Расми хуб дар давоми шаш мох фурухта мешавад. Каме бештар, ва ман роҳи дигари фурӯшро меёбам.

АА: Кадом тасаввуроти нодурустро дар бораи дилерҳои хусусӣ ба мисли шумо мехоҳед рад кунед?

OS: Дилерҳои хусусӣ бениҳоят сахт кор мекунанд, зеро мо бояд ин корро кунем, бозор инро талаб мекунад - одамони танбал, меҳнатдӯст ва элита кайҳо рафтанд!

Оливерро пайгирӣ кунед, то дар бораи осори бадеии ӯ ҳар рӯз сарукордошта, инчунин лаҳзаҳои барҷастаи музоядаҳо ва намоишгоҳҳо ва таърихи санъати ҳар як шоҳасари пешниҳодкардаи ӯ шинос шавед.

Барои мусоҳибаҳои бештари инсайдерӣ ба ин монанд, ба бюллетени Artwork Archive обуна шавед ва ҷаҳони санъатро аз ҳама ҷиҳатҳо эҳсос кунед.